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潮宏基珠寶夏季推廣方案
作者：崔德乾 時(shí)間：2007-2-28 字體：[大] [中] [小]
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潮宏基珠寶進(jìn)駐**市場已經(jīng)有一年多的時(shí)間，雖然也投入了大量的廣告，但銷售一直不溫不火，原因何在？
一、客流太少。這是最主要最直接的原因。在過去的一年里，雖然在電視和報(bào)紙上為潮宏基投入了大量的廣告，但是沒有做細(xì)分化的市場推廣，潮宏基真正的顧客群沒有接觸到或很少接觸到這些信息。潮宏基的銷售大部分還是靠熟人介紹，看廣告來買的幾乎沒有。
二、潮宏基珠寶的高折扣嚇退了前來欣賞的顧客。在節(jié)假日，潮宏基專柜也有許多顧客前來欣賞，這些人雖然很喜歡潮宏基的款式，但她們不是潮宏基的目標(biāo)消費(fèi)者；再者，她們對潮宏基的品牌了解的太少，僅憑借導(dǎo)購員的現(xiàn)場介紹還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠（在**市，相對于其他品牌來說，潮宏基的折扣是高的），所以，這些欣賞者被潮宏基的高折扣嚇走了。
要想把潮宏基做好，提高銷量，那么就要做細(xì)分化的市場推廣，也就是要對潮宏基的目標(biāo)顧客進(jìn)行宣傳和推廣。所以，我們要弄清楚：誰是潮宏基的目標(biāo)顧客？如何和這些顧客溝通？——讓她們認(rèn)識(shí)潮宏基、欣賞潮宏基、購買潮宏基的產(chǎn)品。這也是2006年夏季推廣重點(diǎn)考慮的問題。
一、在阜陽，誰是潮宏基的目標(biāo)消費(fèi)者？
國際化的潮宏基珠寶在全國素以“高品質(zhì)、高品位、高價(jià)位”而著稱，是緊隨周大福、謝瑞磷之后的高檔品牌珠寶，所以，在**市潮宏基的目標(biāo)顧客應(yīng)該是以下人士：
1、各個(gè)批發(fā)市場的業(yè)主、大型國有企業(yè)（煙廠、酒廠）的中層管理人員；特殊壟斷行業(yè)（金融保險(xiǎn)、電信等系統(tǒng)）的中層管理人員。
2、中、小規(guī)模企業(yè)的商業(yè)精英階層（企業(yè)家）。包括中、小型私營企業(yè)主；國有、合資等企業(yè)的承包經(jīng)營者。
3、有一定層次的政府各職能部門的官員（工商、稅務(wù)、法院、檢察院），如局級、處級、科級干部，以及大學(xué)教師、律師、會(huì)計(jì)師、精算師、編輯、記者等專業(yè)人士�！�
二、如何與潮宏基的目標(biāo)消費(fèi)者溝通？
*請消費(fèi)者注意，加強(qiáng)品牌消費(fèi)提示。
由以上分析可以看出，潮宏基的目標(biāo)顧客大多社會(huì)應(yīng)酬多，在家里的時(shí)間很少，經(jīng)常出入于酒店、咖啡廳、歌廳，以及美容美發(fā)等高檔場所，對電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體雖有所接觸，但接觸太少。再者，電視頻道之間的競爭非常激烈，阜陽地方電視臺(tái)的節(jié)目潮宏基的目標(biāo)顧客很少看（這些人多數(shù)看央視、衛(wèi)視的新聞和經(jīng)濟(jì)、法律節(jié)目）。**市是個(gè)農(nóng)業(yè)大市，文化底蘊(yùn)低，本來看報(bào)紙的人很少，對于**市地方上的報(bào)紙，這些人是“寫誰的誰看，誰寫的誰看”。
所以，要和潮宏基的目標(biāo)顧客溝通，就要開發(fā)新的溝通渠道。建議如下：
1、印制并針對發(fā)放DM廣告單。印制3期潮宏基珠寶的DM廣告單，每期5000份。DM廣告單為8開三折頁，用200克進(jìn)口銅版紙印刷。內(nèi)容包括：潮宏基品牌介紹、全國網(wǎng)點(diǎn)及銷售店鋪、品牌主張、新款推薦、售后服務(wù)、珠寶首飾的佩帶與保養(yǎng)、免費(fèi)清洗卡、禮品券（看潮宏基珠寶、領(lǐng)時(shí)尚水杯）或代金券。
2、DM廣告單發(fā)放辦法：
A、在阜陽市各批發(fā)市場（**食品批發(fā)大市場、**商貿(mào)城、**路服裝批發(fā)市場、**家電、家具、圖書批發(fā)大市場）向各位業(yè)主免費(fèi)發(fā)放3000份。必須挨店鋪向業(yè)主發(fā)放，不能見人就發(fā)。
B、向煙廠、酒廠、銀行、保險(xiǎn)、電信等中層管理人員以及政府各職能部門的郵寄1000份。
C、在**市各美容中心、美發(fā)形象廣場、咖啡廳、酒店等場所放置1000份，供顧客傳閱。
D、準(zhǔn)備1000份潮宏基時(shí)尚廣告水杯，凡憑借DM廣告單到潮宏基專柜看款式的顧客，均送時(shí)尚水杯一個(gè)。
*請注意消費(fèi)者，加強(qiáng)潮宏基資訊溝通。
1、看潮宏基珠寶、領(lǐng)時(shí)尚水杯。
從4月6日——5月5日。凡光臨潮宏基專柜的消費(fèi)者均贈(zèng)送潮宏基DM廣告單1份、免費(fèi)清洗卡1張、潮宏基手提袋1個(gè)、優(yōu)惠卡1張。憑借潮宏基DM廣告單并填寫潮宏基款式調(diào)查表的顧客，均贈(zèng)送時(shí)尚水杯1個(gè)（進(jìn)價(jià)3—5元）。時(shí)尚水杯贈(zèng)完為止。主要是拉顧客到潮宏基專柜，增加人氣，同時(shí)，讓消費(fèi)者對潮宏基珠寶加深印象。
2、潮宏基珠寶“免費(fèi)服務(wù)社區(qū)行”。
從4月6日起，每周六、周日在**市各個(gè)大型高檔社區(qū)（如銀行、稅務(wù)、電力、工商、法院、檢察院、煙廠、酒廠）開展“免費(fèi)服務(wù)社區(qū)行”活動(dòng)。每周五在各個(gè)居民樓發(fā)放活動(dòng)告知卡片（名片大�。�，周六、周日10：00—11：30、15：00—18：15開展活動(dòng)。主要免費(fèi)為居民清洗、拋光、整形珠寶首飾，播放潮宏基珠寶碟片和首飾保養(yǎng)常識(shí)，宣傳潮宏基珠寶。
注：活動(dòng)由3人組成， 1人（珠寶維修技師）負(fù)責(zé)清洗、拋光、整形珠寶首飾，1人（營業(yè)員）負(fù)責(zé)碟片的播放和解說、宣傳潮宏基珠寶，1人（招聘1名在校大學(xué)生）負(fù)責(zé)發(fā)放資料。準(zhǔn)備電視機(jī)、VCD、無線話筒各1臺(tái)，X廣告展架2個(gè)，潮宏基珠寶活動(dòng)廣告背景版1個(gè)、超聲波清洗機(jī)1臺(tái)、修改臺(tái)及相關(guān)工具。
3、開展“潮宏基珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽。
活動(dòng)一：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把潮宏基珠寶幾個(gè)文字嵌在祝福語中。
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元潮宏基鉆石戒指一枚。
2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元潮宏基首飾一件。
3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元潮宏基首飾一件。
優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)價(jià)值200元潮宏基首飾一件。
凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送潮宏基DM廣告單1份、免費(fèi)清洗卡1張、潮宏基手提袋1個(gè)、優(yōu)惠卡1張。同時(shí)獲得“潮宏基珠寶杯”祝福短信1—3條。
聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布，短消息的收集、整理和評獎(jiǎng)。
活動(dòng)二：發(fā)送“潮宏基珠寶杯”祝福短信，領(lǐng)取潮宏基時(shí)尚水杯。
把“潮宏基珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品在報(bào)紙上和店內(nèi)公布，凡將其中的1條祝福短信發(fā)給10個(gè)親朋好友，便可到星光珠寶城潮宏基專柜領(lǐng)取時(shí)尚水杯1個(gè)或200元潮宏基珠寶代金券一張。
三、如何促進(jìn)潮宏基的銷售？
1、買潮宏基珠寶，送清涼周末游。凡購買潮宏基珠寶3000元以上，均贈(zèng)價(jià)值300元的清涼周末游名額1個(gè)，6個(gè)景點(diǎn)任君選擇。
2、買潮宏基珠寶，送銀鑲珍珠耳釘。凡購買潮宏基珠寶，不論金額多少，均贈(zèng)淡水養(yǎng)殖珍珠耳釘1對。
3、建議增加PT950鉑金專柜。一是樹立營業(yè)員的信心，二是增加銷售。
崔德乾,中國寶玉石協(xié)會(huì)理事、安徽市場營銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事、作家協(xié)會(huì)會(huì)員、安徽星光珠寶有限公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)。同時(shí)擔(dān)任上海、深圳、安徽等多家電子公司、珠寶金行企業(yè)的高級顧問、安徽伯樂營銷策劃有限公司首席策劃師、培訓(xùn)師、實(shí)效營銷專家。 在《中國商人》、《廠長經(jīng)理日報(bào)》《中國商報(bào)》發(fā)表專業(yè)論文30多篇、出版了《關(guān)注民營企業(yè)10大問題》、《優(yōu)秀員工是如何煉成的》等學(xué)術(shù)著作。 免費(fèi)咨詢，廣交朋友．服務(wù)企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)共享。竭力為廣大中小民應(yīng)企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)智獻(xiàn)策． 聯(lián)系電話：013625587888 Ｅ-mail;cdq3997@263.net